Переговоры.Один простой трюк в переговорах. Видение на долгосрочную перспективу.

удачные переговоры

Многие и я в их числе восхищаются людьми, которые могут жестко, прямо и очень мощно проводить переговоры и выбивать для себя очень выгодные условия.

Лично я к такому методу никогда не стремился и не умею так делать. Почему у меня такое отношение? Почему-то я никогда не стремился овладеть подобными методами и практиками?

Я понял это, когда прочитал статью одного тренера который делился своим мнением по этому вопросу. Оказывается у меня было внутреннее сопротивление к применению жестких методик и выбивания для себя и только для себя выгодных условий на переговорах.

Мой жизненный опыт и практика работы с людьми показывает, когда в переговорах условия были более выгодны для меня, чем для партнера эти договоренности и партнерские отношения заходили в конечном итоге в тупик. То есть это было потеря времени, сил.

Каждый раз, когда казалось бы в переговорах я проиграл, почему-то в долгосрочной перспективе всегда вот эти отношения будь это с приглашенным  или будь это с бизнес партнером, они оказывались намного-намного более прибыльными.

Поэтому тема «Как получать больше в переговорах» меня сильно не прельщала и во мне не резонировала.

Но есть один трюк, которым хочу поделиться он называется «ключевой секрет переговоров» автор Майкл Мастерсон.

Это очень простой метод и в тоже время очень эффективный. Человек, который его использует, будет всегда получать максимум из всех своих сделок.

Когда вопрос становится об условиях той или иной сделки, и ваш партнер говорит вам: «Ну, давай, предлагай условия!» Вот вы в этот момент говорите ему: «Я бы хотел выслушать твои условия». Вы говорите ему: «Давай, ты предлагай свои условия, какие ты предложишь». И ваш партнер предлагает вам свои условия.

И здесь Вы выбираете одно из двух «Да я согласен это достаточно честно» или » Нет, извини я не могу себе этого позволить». И это все, что нужно знать Вам. То есть, первый ответ, если вас это устраивает «Это достаточно честно, и это меня устраивает».

И если вас не устраивает: «Я этого не могу себе позволить». Значит, всегда стремитесь к тому, чтобы в отношениях, переговорах, пусть лучше ваш партнер получит больше, чем вы Это и есть ключевой секрет переговоров.

Видение на долгосрочную перспективу.

Если у Вашего партнера или приглашенного в бизнес человека нет конкретной выгоды они не будут в ситуации победителя. и Вы не будете в ситуации победителя и эта сделка и Ваши партнерские отношения не будут работать.

Всегда стремитесь к тому, пусть лучше Вы будете в проигрыше, но никогда не пытайтесь получить какие-то более выгодные отношения, более выгодные условия, чем ваш партнер.

Я всегда в переговорах стараюсь быть скромным человеком. И, тем не менее, мною замечано, что каждый раз, когда партнер получал больше, в долгосрочной перспективе эти отношения выливались в очень хорошие, выгодные. Т.е. эта сделка оказывалась прибыльной, выгодной, не было потеряно время.

Каждый раз, когда вы там пытаетесь какие-то лучшие условия для себя выбить, что-то прописать в контракте то, чего там не должно быть в этом контракте, какие-то условия мелкие выбить, то всегда это в итоге не срабатывало, это никогда не работало.

Я всегда прихожу к тому, что в переговорах пусть лучше у партнера будут лучшее условие, чем у вас. Вот мое личное мнение. И вам не нужно знать какие-то техники переговоров, как выбить для себя больше в переговорах.

Вот в принципе и все, чем я хотел поделится.

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Бесплатно! Как убрать свой внутренний тормоз и начать зарабатывать тысячи долларов легко! Узнай шокирующие данные работы мозга!
Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук